Jul 10, 2020
Clientii tai vor fi cei care decid soarta afacerii – daca vor cumpara, daca iti vor promova natural produsele si serviciile – atunci afacerea ta va creste ca Fat-Frumos.
Insa exista o conditie sa faca asta: trebuie sa vrea sa cumpere. Sa vrea produsele tale. Nici macar sa le trebuiasca neaparat; poti crea dorinta, dar ar fi mult mai usor daca le-ai da din start ceea ce isi doresc.
Cum iti dai seama catre cine vinzi? In principal, din nisa afacerii si beneficiile produselor. Pentru ca, evident exista o anumita tipologie de clienti interesati natural de ceea ce vinzi.
Insa vreau sa mergi si mai departe. Gandeste-te la:
- Locatia din care vin
- Varsta
- Sex
- Statut marital
- Nivel de educatie
- Fonduri de care dispun
- Ocupatie
- Lucruri de care sunt interesati
- Hobby-uri
- Obiceiuri de cumparare
Toate aceste lucruri te vor ajuta sa iti segmentezi audienta in cateva grupuri cu caracteristici comune. De ce? Pentru a le transmite mesaje diferite, cu care sa rezoneze.
Fiecare segment de clienti iti permite mai multa creativitate in campaniile de promovare.
Pentru ca in fiecare zi sau fiecare saptamana din an poti sa faci campanii si mesaje diferite: o reducere, o perioada de transport gratuit, un produs cadou, un serviciu extra, o selectie de produse “intrate la apa” cu cele mai mici preturi din site, lichidari de stoc, flash sale si asa mai departe.
De aceea trebuie sa iti cunosti audienta tinta atat in ansamblu, cat si impartita pe segmente.
Vezi mai multe https://www.gomag.ro/blog/ce-faci-in-primele-100-de-zile-de-startup/